Cât să fie bugetul de marketing

Una din cele mai des întâlnite întrebări în experiența mea este legată de bugetul de marketing: Câți bani să aloci lunar pentru promovare?

Am să încerc în acest articol să-ți dau o direcție clară asupra acestui buget și cum să-l calculezi.
În principiu recomand între 1% și 15% din cifra de afaceri iar în majoritatea businessurilor, ca să fiu mai clar se potrivește un procent de 3%-5% din cifra de afaceri.

Întotdeauna raportăm orice buget de cheltuieli la cifra de afaceri (total vânzări) și nu la profit deoarece așa poți face clar un plan de profit și pierderi (P&L).

 

Ce să iei în considerare pentru a stabili cât mai exact procentul:

Domeniul de activitate și marja operațională.
Cu cât te costă mai puțin achiziția produselor vândute (COGS-Costs of Goods Sold) cu atât mai mult îți rămâne disponibil pentru marketing.
De exemplu dacă faci comerț cu marja operațională de 30% va fi imposibil să cheltui jumatate de profit brut pe marketing; dar… Dacă vinzi cursuri sau pe tine ca freelancer poți merge liniștit spre 15%.
Mai putem clasifica după activitate așa:
Comerț: 1%-3%
Producție: 2%-5%
Servicii: 5%-10%

 

Cât ești de nou pe piață.
Cu cât ești mai nou pe piață trebuie să te grăbești în a te face cunoscut. Fiind nou, este normal ca și vânzările să fie mici deci vom putea discuta deja de o investiție inițială în marketing în primele 6-12 luni cu amortizare în 12-36 luni sau mai mult. Dacă vânzările sunt mici, spre inexistente nu mai discutăm de procente din vânzări căci oricum banii sunt prea puțini pentru a avea clienții inițiali repede. După ce în primele 6-12 luni investesc în marketing deoarece buget din vânzări nu am, în al 2-lea an de activitate eu aș trece pe buget procentual din vânzări cât mai ridicat iar din anul al 3-lea aș mai modera această cheltuială.

 

Concurența.
Cu cât e mai mare și mai prezentă concurența în piață va trebui să cheltui mai mult pe promovare iar pentru un impact puternic poți folosii tehnici de Guerrilla marketing.

 

Criza financiară.
Apăi când vine câte o criză, să știi că dragii tăi concurenți vor tăia bani de la Marketing repede. Bugetele de marketing și investiții sunt printre primele bugete diminuate sau tăiate de tot, de majoritatea managerilor speriați să nu piardă bani.
Practic, pentru tine, este un moment oportun și mai ieftin ca altă dată să-ți faci oferta cunoscută și să-ți consolidezi brandul.

 

Sper că-ți sunt clare și de folos sfaturile mele referitoare la bugetul de marketing iar dacă ai alte propuneri sau experiențe, mi-ar plăcea să le discutăm mai jos în comentarii, sau scrie-mi pe ciprian@inred.ro